NOTICIAS PARA LA P.Y.M.E.

A veces nos encontramos con situaciones en las que resulta difícil acceder a determinadas oportunidades de negocio, porque nuestra organización dispone de una capacidad de acción limitada. En estos casos, podemos plantearnos dos posibles soluciones para acceder a esas oportunidades y diferenciarnos de la competencia.

Por una parte, podemos optar por ampliar nuestra capacidad de negocio o producción, lo que nos llevaría a una estrategia de crecimiento interno. Esta solución puede obligarnos a asumir demasiados riesgos o puede requerir el empleo de recursos de los que no disponemos.

Por otro lado, podemos apostar por establecer acuerdos de colaboración con otras empresas que nos permitan realizar un mayor número de actividades y llegar a un sector más amplio de clientes.

Un acuerdo de colaboración no afecta en ningún caso a la personalidad jurídica de las empresas: cada una mantiene sus atributos de administración y gestión.

Una alianza de colaboración es la mejor opción si nos encontramos en alguna de las siguientes situaciones:

•Pretendemos tener un mayor volumen de negocio de forma rápida.

•Queremos acceder a un mercado nuevo.

•Necesitamos utilizar un recurso, habilidad o tecnología de la que no disponemos.

•Nos enfrentamos a un proyecto demasiado grande, costoso o arriesgado para llevarlo a cabo nosotros solos.

•Nos planteamos expandir nuestra organización a otros países.

La fórmula de colaboración puede ser un simple “pacto entre caballeros”, un contrato formalizado… hasta llegar a formar empresas conjuntas. La relación concluye al cumplirse los objetivos marcados.

Ventajas de la colaboración

Es conveniente recordar que al realizar una alianza con otras organizaciones obtendremos una serie de ventajas.

•Acceder de manera más fácil y rápida a mercados, tecnologías o procesos difíciles de obtener por nosotros mismos.

•Mantener una flexibilidad en la organización, al no necesitar disponer de una estructura “pesada”: parte de nuestras necesidades son cubiertas por las aportaciones de la otra empresa.

•Posibilidad de adquirir las habilidades, conocimientos y/o saber hacer del socio, puesto que en el proceso de colaboración podemos aprender de él.

•Utilizar economías de escala al ampliar el volumen de ventas como resultado de los acuerdos de distribución en nuevos mercados.

•Cumplir con los requisitos que imponen algunos gobiernos sobre propiedad de las empresas extranjeras. Por ejemplo, las joint-ventures son muy apropiadas para países que exigen que para establecer una empresa tiene que haber participación de un socio local.

•Compartir riesgos en las inversiones y en su financiación.

En este capítulo hemos revisado la oportunidad, en determinadas circunstancias, de llevar a cabo una alianza entre empresas. Sin embargo, hay que recordar que la cooperación entre empresas se ha de caracterizar por la definición clara de unos objetivos comunes, del reparto de tareas y de las contribuciones a realizar por cada empresa. Además, las empresas deben conservar su identidad, aunque exista una merma en su autonomía debido al reparto de poder. (F. A. Rivero)

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