LA GRANDEZA DE LOS PEQUEÑOS LIDERES

Publicado en Tácticas el 4 de Abril, 2008, 8:27 por TEYMA
¿Por qué ser ‘cola de león’ cuando puedes ser ‘cabeza de ratón’? Si tienes alma de líder en un mercado dominado por las grandes compañías, no desesperes. De la mano de siete pequeñas empresas hemos exprimido las claves que las convierten en líderes en segmentos de mercados superespecializados.

Pocas empresas puedan presumir de ser líderes de su mercado. La feroz competencia empresarial y la presencia de grandes multinacionales, que devoran todo el pastel de algunos sectores, hacen que para la mayoría de sea extremadamente complicado copar su porción. Sin embargo, hay empresas que lo consiguen. Para ello, optan por dos caminos: la especialización en artículos muy específicos o crear un producto para acaparar todo su mercado.

Estrategias para liderar un mercado
Éstas son las principales claves recopiladas entre las empresas consultadas:

Ser los primeros. El refrán que “quien da primero, da dos veces” es también aplicable al mundo empresarial. Ser pionero en un mercado conlleva problemas como el desconocimiento del mismo o una importante inversión en investigación. A cambio te convertirá en el único proveedor en los comienzos, lo que puede contribuir a que seas conocido o que tu marca se instale como nombre genérico del bien o servicio.

No lo dudes, patenta. De esa manera cualquier empresa que quiera fabricar un producto o dar un servicio como el tuyo tendría que negociar contigo.

Mercados minoritarios. En ocasiones, las grandes multinacionales no están interesadas en entrar en un mercado de dimensiones reducidas. Las migajas de los grandes grupos pueden ser un suculento alimento para empresas de menor tamaño. A veces es más interesante ser “cabeza de ratón” que “cola de león”.

Aprovechar la agilidad. Igualmente, algunas compañías innovadoras inmersas en mercados con presencia de grandes multinacionales pueden beneficiarse de su menor envergadura. (D. Ramos)



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