REINGENIERIA DE VENTAS
Publicado en Tácticas el 27 de Marzo, 2008, 10:20 por TEYMA
¿Estás al día en las nuevas estrategias de ventas? ¿Conoces cuáles son
las nuevas técnicas que se usan en el mercado para vender productos y
servicios y que no aparecen aún en los libros de gestión? Los
consumidores tendrán cada vez más información, pero las ventas son cada
vez más astutas. ¡Entra en el taller de reingeniería!Nuevo, nuevo… no hay nada... y si lo hubiera, no te lo contaría”. Con esta frase nos respondió uno de los primeros vendedores con los que contactamos para preparar este reportaje. Y lejos de desanimarnos, este dossier que tienes entre las manos le lleva la contraria a ese vendedor en todas y cada una de sus páginas. Hemos hablado con 17 expertos del sector, al frente de empresas de primera línea, dedicados a vender a diario, y hemos extraído 22 nuevas técnicas de ventas que no encontrarás en ningún manual… todavía. Te proponemos que acometas una rein-geniería de ventas: que le des una vuelta de tuerca a las técnicas que ya están en el mercado y que exportes otras que se utilizan en sectores concretos, y rompas barreras. ¿Sabías, por ejemplo, que muchas técnicas on line son cien por cien exportables al mundo off line, como el pay-per-click? ¿Quieres ponerte al día? Continúa leyendo. (R. Galán)  |
