NOTICIAS PARA LA P.Y.M.E.

A lo mejor, ahora mismo te encuentras en esta situación: Tienes una buena idea, pero no consigues convencer a ningún inversor de que tu negocio merece la pena. Mientras tanto tu plan de marketing está estancado y no puedes desarrollar ninguna acción para dar a conocer tu empresa –más allá de pequeñas operaciones "encubiertas" de guerrilla–. Y así te cuesta conseguir clientes. Y así te es difícil lograr que confíe en ti algún inversor. Y vuelta a empezar. Comienzas a desesperarte y a pensar que no has acertado con tu idea de negocio. ¿Te has parado a pensar que a lo mejor no hay ningún problema con tu modelo de negocio y que, sencillamente, has elaborado un plan de negocio que no es convincente? "Parece mentira, pero muchos emprendedores  tienen una buena idea, cuentan con un buen proyecto, pero no son capaces de presentarlo bien cuando elaboran su plan de negocio para pedir financiación", asegura Carlos Blanco, cofundador de la comunidad First Tuesday e inversor privado en startups en el sector de Telecomunicaciones, Internet, Medios y Entretenimiento.

¿Estás seguro, por ejemplo, de que queda claro en tu plan cómo va a ganar dinero tu negocio? ¿Haces excesivo hincapié en tus necesidades financieras? ¿Utilizas un lenguaje excesivamente técnico? ¿No has incluido un calendario de plazos y un programa de tareas para los distintos departamentos de tu empresa? ¿Se entiende a qué se dedica la empresa? ¿Has olvidado mencionar quién compone el equipo? ¿O en qué te gastarás el dinero? Tienes que empezar por ahí. Este mes nos hemos propuesto ayudarte  a que averigües qué te estás dejando fuera en tu plan de negocio. Hemos hablado con inversores profesionales y emprendedores para explicarte cómo convencer por escrito –a la primera– a ese inversor al que quieres  enviar tu proyecto para conseguir financiación o a ese socio que quieres incorporar a tu negocio o a ese experto al que llevas rondando en todas las convenciones de tu sector desde que tuviste tu idea para que te asesore y te ayude a pulir tu empresa o, sencillamente, te abra puertas.

Según Carlos Blanco, fundador hace diez años del Grupo ItNet, que reparte su actividad entre portales y comunidades de ocio y entretenimiento, venta de contenidos y compra-venta de dominios, "en la mayoría de los planes de negocio que me llegan, los emprendedores  o no explican quiénes son, o no explican cuánto dinero necesitan, o no explican cómo van a ganar dinero, o no son capaces de explicar cuál es su idea. Y un inversor no es una ONG. Cómo voy a invertir en él, sino sé cómo voy a recuperar ese dinero. A lo mejor sí que hay una buena idea de negocio detrás, pero si no están estos elementos en el business plan, un inversor nunca va a invertir en ello".

Lifting comercial. "En el fondo todo se reduce a una cuestión de nitidez. Un inversor busca un modelo de negocio claro y sólido que de beneficio. Si te falta eso, ten por seguro que nadie va a confiar en tu plan de negocio. Un inversor no quiere discursos aburridos, sino que le llegue a su mesa un resumen ejecutivo lo más digerido posible en una sola hoja con datos básicos de contacto, de inversión y de proyecto, y un plan de negocio que sea el resumen ejecutivo ampliado, pero sin ser una "Biblia"", explica Ramom Nogueira, socio de Alamut Network, una red que pone en contacto a emprendedores con business angels e inversores privados.

"El plan de negocio es una guía para la gestión diaria de tu negocio, pero también es la única herramienta que tienes para conseguir financiación para tu negocio –tanto si empiezas como si ya llevas tiempo funcionando y quieres abordar un nuevo proyecto con tu empresa–, embarcar a un socio en tu proyecto o para presentar tu empresa a futuros compradores", apunta Begoña Beviá, consultora de creación de empresas de la escuela de negocios EOI. "Un plan de negocio no deja de ser una venta. De hecho, la primera venta de tu empresa es la venta de tu empresa a tus inversores, tanto si es a un banco, como a un inversor privado, como a un business angel, como si es al responsable de adjudicar una subvención concreta en un departamento de la Administración pública", recomienda Nogueira.

Y puesto que un plan de negocio requiere de una metodología comercial, no puedes olvidar quién es tu "cliente". Raúl Jiménez, fundador de Shoomo.com, una web social de compras y comparación de precios que acaba de comenzar a funcionar, cuyo proyecto ha encontrado financiación en el último certamen Conector 2007 –un encuentro anual entre emprendedores e inversores en el sector de las tecnologías de la información–, propone como truco para conocer a ese cliente hacer networking. "Para conocer quiénes son los inversores, cómo son y cómo quieren las cosas. Es una buena forma de hacerte una idea de a quién tienes que vender tu negocio… y cómo", recomienda. A su proyecto le está funcionando.  (Rafael Galán).